La capacidad negociadora se refiere al conjunto de habilidades y estrategias que permiten a una persona influir en el resultado de una negociación para lograr sus objetivos, manteniendo relaciones positivas con la otra parte.
Ejemplo:
Un vendedor que, al negociar el precio de un producto, no solo intenta obtener el máximo beneficio, sino que también escucha las necesidades del cliente, le ofrece alternativas y busca un acuerdo mutuamente beneficioso.
