Yura (Agua Mineral Natural - Ecuador)

Yura es una marca ecuatoriana muy reconocida que comercializa agua mineral natural de origen volcánico, captada y embotellada en la región andina.

Demanda

En el caso de Yura, la demanda de agua embotellada presenta variaciones significativas a lo largo del año. Uno de los factores que incide directamente en el incremento de la demanda es la temporada de verano, que en Ecuador abarca los meses de junio a agosto. Durante este período, el clima más cálido lleva a un mayor consumo de líquidos, especialmente en ciudades como Quito, Cuenca, Loja y en zonas turísticas como Baños de Agua Santa y Montañita. Además, en estos meses se incrementa la actividad turística, tanto nacional como internacional, lo que implica una mayor afluencia de personas que requieren productos básicos como el agua embotellada.

Yura, como empresa con distribución nacional, se ve beneficiada por este comportamiento del consumidor. Los puntos de venta como supermercados, tiendas de barrio, gasolineras y hoteles, hacen pedidos más frecuentes y en mayor cantidad para satisfacer la creciente necesidad del mercado.

Desde el lado de la oferta, Yura ha implementado varias estrategias que responden tanto a oportunidades de crecimiento como a la necesidad de diversificación de su línea de productos. Un caso relevante fue el lanzamiento de una nueva presentación de agua mineral en botellas de 1.5 litros. Esta presentación buscó satisfacer un segmento de consumidores diferente al tradicional: familias, grupos de excursionistas, oficinas y hogares que prefieren un mayor volumen por menor precio unitario. Al ofrecer este nuevo formato, la empresa amplió su oferta de productos, no solo en términos de volumen físico sino también en cuanto a variedad y accesibilidad.

Esta estrategia implicó ajustes en la línea de producción, en la distribución, y también en la comunicación comercial. Por ejemplo, Yura negoció con cadenas como Supermaxi, Tía y otras tiendas mayoristas para asegurar visibilidad en estanterías y colocó promociones como descuentos por la compra de múltiples unidades. Además, se realizaron campañas publicitarias en redes sociales orientadas a destacar el valor por cantidad y el ahorro para consumidores frecuentes. En este sentido, Yura aumentó deliberadamente la oferta disponible en el mercado con la expectativa de que los consumidores respondan positivamente, evaluando después la rentabilidad y sostenibilidad del nuevo formato.

Relación oferta y demanda

La relación entre oferta y demanda en Yura se manifiesta en un proceso constante de evaluación y ajuste. Por ejemplo, si bien algunos formatos de gran volumen tienen buena acogida en zonas rurales o en eventos deportivos, no siempre tienen el mismo éxito en áreas urbanas, donde el consumo tiende a ser más individual y portátil. En esos casos, la empresa analiza los datos de ventas y ajusta su oferta a nivel regional, priorizando ciertos productos en función de la respuesta real del mercado. Esta capacidad de adaptación es clave para mantener un equilibrio entre la cantidad de producto disponible y la demanda efectiva, evitando tanto el desabastecimiento como la sobreproducción.