Curso: (P2025 - 1S) NEGOCIACIÓN A

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NEGOCIACIÓN

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- SILABO- NEGOCIACION Archivo
Tema 1
SIGNIFICADO DE LA NEGOCIACIÓN EN LAS CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
En el ámbito de las ciencias administrativas, la negociación se consolida como una competencia esencial para la gestión eficiente de organizaciones, el liderazgo estratégico y la toma de decisiones en entornos complejos. Su aplicación se extiende a múltiples escenarios: desde la resolución de conflictos laborales, la contratación de bienes y servicios, la gestión del talento humano, hasta la articulación de alianzas estratégicas con actores internos y externos. En todos estos contextos, negociar implica analizar intereses divergentes, construir consensos sostenibles y optimizar resultados en función de los objetivos institucionales.

Desde una perspectiva administrativa, la negociación se integra al proceso gerencial como una herramienta que potencia la eficacia organizacional, al permitir una comunicación asertiva, la coordinación de recursos y la armonización de intereses entre las partes involucradas. A través de modelos como la negociación integrativa, se busca generar acuerdos de tipo ganar-ganar, donde el valor creado beneficia a todas las partes, fomentando relaciones colaborativas a largo plazo.

Asimismo, en entornos organizacionales cada vez más dinámicos y globalizados, el directivo moderno debe dominar técnicas de negociación que respondan a la diversidad cultural, la incertidumbre del mercado y la presión de los resultados. Así, la negociación no se limita a ser una habilidad táctica, sino que se convierte en una estrategia de gestión que refuerza la gobernanza, la innovación y la sostenibilidad organizacional.
- El arte de NEGOCIAR Archivo
- TALLER 1- TEMA UNIDAD I-NEGOCIACIÓN Tarea
  
  Apertura: domingo, 20 de abril de 2025, 00:00
  
  Cierre: viernes, 2 de mayo de 2025, 00:00
- LOS ESTILOS DE NEGOCIACION Tarea
  
  Apertura: miércoles, 30 de abril de 2025, 00:00
  
  Cierre: miércoles, 7 de mayo de 2025, 00:00
- Cómo negociar con éxito - Fases de la negociación. URL
- El método Harvard de negociación URL
- La importancia de la negociación | Carlos Gómez | TEDxUCM URL
- ENSAYO REFLEXIVO SOBRE NEGOCIACIÓN Tarea
  
  Apertura: miércoles, 30 de abril de 2025, 00:00
  
  Cierre: miércoles, 7 de mayo de 2025, 00:00
- UNIDAD II Archivo
- ENSAYO LIBRE Tarea
  
  Apertura: lunes, 26 de mayo de 2025, 00:00
  
  Cierre: viernes, 30 de mayo de 2025, 22:00
- TALLER DEL DIA JUEVES 22-05-2025 Tarea
  
  Apertura: lunes, 26 de mayo de 2025, 00:00
  
  Cierre: viernes, 30 de mayo de 2025, 00:00
- ACTIVIDAD EVALUADA PARA EL 50% DEL PARCIAL Tarea
  
  Apertura: lunes, 26 de mayo de 2025, 00:00
  
  Cierre: sábado, 31 de mayo de 2025, 23:00
- POWER POINT Tarea
  
  Apertura: lunes, 26 de mayo de 2025, 00:00
  
  Cierre: sábado, 31 de mayo de 2025, 23:00
- NEGOCIACIÓN Página
UNIDAD III
Errores comunes en la negociación y la personalidad del negociador
- UNIDAD III Página
- EJERCICIO A, B Y C Tarea
  
  Apertura: miércoles, 4 de junio de 2025, 00:00
  
  Cierre: jueves, 12 de junio de 2025, 13:00
- ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Archivo
- VIDEO EXPOSICIÓN Tarea
  
  Apertura: miércoles, 18 de junio de 2025, 00:00
  
  Cierre: viernes, 20 de junio de 2025, 18:00
- UNIDAD III- UNIDAD IV AVANCE I Tarea
  
  Apertura: jueves, 3 de julio de 2025, 00:00
  
  Cierre: jueves, 3 de julio de 2025, 22:00
- APOYO Archivo
- AVANCE 2 UNIDAD III Y UNIDAD IV- Tarea
  
  Apertura: domingo, 6 de julio de 2025, 00:00
  
  Cierre: miércoles, 9 de julio de 2025, 22:00
- MODELOS PROPUESTA DE ENCUESTA Archivo
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