AVANCE  2: MARCO 'TEÓRICO SOBRE LOS ASPECTOS VINCULADOS A LA INVESTIGACION

A través de proyectos de investigación formativa, se estimula el desarrollo de habilidades como el trabajo en equipo, la argumentación académica, el pensamiento reflexivo y la aplicación de metodologías científicas, alineando estos procesos con las necesidades del entorno local, regional y nacional.

4.1. Fases de la negociación: preparación,

discusión, clarificación, negociación, cierre y

seguimiento.

4.2. Instrumentos clave: BATNA (Mejor

Alternativa a un Acuerdo Negociado), ZOPA

(Zona de Posible Acuerdo), mapas de poder

y análisis de intereses.

4.3. Técnicas para el manejo de objeciones y

resistencias

4.4. El rol de la ética y la responsabilidad

social en las negociaciones