Tarea 3.1. Etapas de la negociación

Preguntas:

1.      ¿Cuáles son las principales etapas en el proceso de negociación y qué importancia tiene cada una para el éxito de la negociación en el sector turístico?

·         Explica brevemente cada una de las etapas: preparación, discusión, propuesta, cierre y ejecución, destacando cómo influyen en una negociación efectiva.

2.      En el contexto de la negociación turística, ¿cómo contribuye la fase de preparación a la toma de decisiones estratégicas?

·         Describa cómo una planificación adecuada durante la etapa de preparación puede mejorar la toma de decisiones y la resolución de conflictos en situaciones turísticas.

3.      ¿Por qué es fundamental la discusión en una negociación dentro del sector turístico?

·         Analice cómo la fase de discusión ayuda a explorar diferentes puntos de vista ya identificar soluciones que benefician a ambas partes, especialmente cuando se negocian contratos turísticos o acuerdos de colaboración.

4.      Explique qué se entiende por "cierre" y "ejecución" en la negociación turística y cómo afecta la implementación de acuerdos en las relaciones turísticas.

·         Distinga entre el cierre de la negociación y la ejecución de acuerdos, y su impacto en la relación entre las partes involucradas en el sector turístico.

5.      ¿Cómo influye la planificación en la negociación dentro del sector turístico, y qué herramientas se pueden utilizar para hacerla más efectiva?

·         Elabora sobre la importancia de la planificación estratégica en la negociación turística, mencionando al menos dos herramientas o técnicas utilizadas para organizar el proceso de negociación de manera efectiva.