Tarea 2.4. Negociación Competitiva

Instrucciones:

• Desarrolla cada respuesta con al menos 150 palabras.
• Si es posible, incluye ejemplos reales o hipotéticos relacionados con la negociación en la industria turística.
• Cita fuentes o materiales revisados ​​en clase que respalden tus respuestas.

Preguntas

1.      ¿Qué características principales definen a la negociación competitiva en comparación con la negociación colaborativa? (Explique cómo estas características pueden aplicarse en una negociación entre un operador turístico y un proveedor local).

2.      Mencione al menos tres estrategias específicas que se utilizan en negociaciones competitivas y describa una situación en el ámbito turístico en la que una de ellas sea efectiva.

3.      ¿Cuáles son los riesgos más comunes asociados con el uso de la negociación distributiva en la industria del turismo? (Incluye un ejemplo que demuestre cómo estos riesgos podrían impactar una relación comercial a largo plazo).

4.      Identifica y analiza dos beneficios de la negociación distributiva en escenarios turísticos. ¿Por qué estas ventajas pueden ser importantes para las empresas turísticas en ciertas situaciones?

5.      Propón una estrategia que permita minimizar los riesgos asociados con la negociación competitiva sin perder el enfoque en maximizar el beneficio para tu organización. Justifique cómo esta estrategia puede aplicarse en un contrato de servicios turísticos.