EJERCICIO A

Tema: Comunicación inefectiva
Objetivo: Identificar barreras en la comunicación y cómo impactan en la negociación.
Instrucciones:

1.  Plantea :  negociador A, un negociador B y un observador.

2.  Desarrolle un caso de: renegociación de contrato con un proveedor

3.   Realice instrucciones sobre una comunicación inefectiva, y el observador deberá anotar cada planteamiento que denote la misma.

4.  El observador debe anotar todas las interferencias o malentendidos que se generen.

5.  Socializar y exponer lo planteado   

EJERCICIO B

Tema: Falta de preparación
Objetivo: Mostrar la importancia de prepararse antes de negociar.
Instrucciones:

1.  Prepare un caso ficticio de negociación (compra-venta, contratación, alianza).

2.  Desarrollo o realice un “Mapa de Preparación”, que incluya:

o   Intereses propios y ajenos

o   Objetivo mínimo y objetivo ideal

o   Posibles concesiones

o   BATNA (mejor alternativa si no se llega a acuerdo)

Ejercicio C: La negociación imposible

Tema: Posturas rígidas
Objetivo: Visibilizar el efecto de la rigidez en la mesa negociadora.
Instrucciones:

1. Prepare un caso conflictivo con posiciones opuestas (ej: sindicato vs. empresa sobre reducción de beneficios).

2. Identifique en el caso que parte NO puede ceder en lo absoluto (postura rígida).

3. Plantee estrategia para logar negociar

 EXPONGA EL CASO