Tarea 2.1. Técnicas de persuasión

Preguntas:

1.      ¿Qué son las técnicas de persuasión y por qué son importantes en el contexto de la negociación?

o    Debes incluir una breve definición de técnicas de persuasión y explicar su relevancia en la negociación, utilizando ejemplos específicos del sector turístico.

2.      Describe al menos tres técnicas de persuasión que se pueden utilizar durante una negociación y proporciona un ejemplo de cada una.

o    Tu respuesta debe contener una descripción breve de cada técnica y un ejemplo práctico que muestre cómo podría aplicarse en una situación real de negociación en el ámbito turístico.

3.      Reflexiona sobre una situación personal o hipotética en la que podrías aplicar técnicas de persuasión para influir en la decisión de otra persona. ¿Qué técnica utilizarías y por qué?

• Describe la situación y la técnica que aplicarías. Justifica tu elección explicando cómo la técnica seleccionada podría mejorar tus posibilidades de éxito en la negociación.

4.       ¿Cuáles son las principales estrategias de influencia que se pueden aplicar durante una negociación?

• Enumere al menos tres estrategias de influencia y explique brevemente cómo cada una puede ser utilizada en el contexto de una negociación en el sector turístico. Proporciona ejemplos prácticos para ilustrar tu respuesta.

5.       Analiza la diferencia entre persuasión y manipulación en el contexto de la negociación.

o    Describa cómo se pueden distinguir la persuasión efectiva y ética de la manipulación. Incluye ejemplos de situaciones en las que una estrategia puede cruzar la línea hacia la manipulación y cómo esto puede afectar la relación con el cliente o socio.

6.       ¿Cómo puede el conocimiento de la psicología del comportamiento humano mejorar las técnicas de persuasión en la negociación?

• Discute al menos dos conceptos psicológicos que son relevantes para la persuasión en la negociación. Explique cómo estos conceptos pueden ser aplicados para mejorar la efectividad de las estrategias de influencia.

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