Tarea 2.1. Técnicas de persuasión
Preguntas:
1. ¿Qué son las técnicas de persuasión y por qué son importantes en el contexto de la negociación?
o Debes incluir una breve definición de técnicas de persuasión y explicar su relevancia en la negociación, utilizando ejemplos específicos del sector turístico.
2. Describe al menos tres técnicas de persuasión que se pueden utilizar durante una negociación y proporciona un ejemplo de cada una.
o Tu respuesta debe contener una descripción breve de cada técnica y un ejemplo práctico que muestre cómo podría aplicarse en una situación real de negociación en el ámbito turístico.
3. Reflexiona sobre una situación personal o hipotética en la que podrías aplicar técnicas de persuasión para influir en la decisión de otra persona. ¿Qué técnica utilizarías y por qué?
4. ¿Cuáles son las principales estrategias de influencia que se pueden aplicar durante una negociación?
5. Analiza la diferencia entre persuasión y manipulación en el contexto de la negociación.
o Describa cómo se pueden distinguir la persuasión efectiva y ética de la manipulación. Incluye ejemplos de situaciones en las que una estrategia puede cruzar la línea hacia la manipulación y cómo esto puede afectar la relación con el cliente o socio.
6. ¿Cómo puede el conocimiento de la psicología del comportamiento humano mejorar las técnicas de persuasión en la negociación?
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